关注节能服务产业专题 施耐德：从“鸟巢”起跑的节能之旅

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在中国的节能服务大军中，除了占绝对数量且发展迅速的民营企业，还活跃着一支来自全球跨国企业的节能力量。近两年来，法国的施耐德电气、瑞士的ABB、德国的西门子、美国的霍尼韦尔等全球知名电气与自动化巨头，纷纷在中国开展节能服务项目，将红火的节能服务市场搅得更加炙热。

世界银行/全球环境基金中国节能促进项目办公室执行主任王树茂认为，这些国外企业其实并不能算是真正意义上的“节能服务公司”，因为他们只是某些部门或某些人在从事节能服务工作。尽管如此，凭借响当当的品牌效应和雄厚的技术支持，这少部分力量在国内节能领域却做得风生水起，其中，施耐德电气的表现更是引人注目。

这家从2007年进入中国节能服务市场的法国企业，在不到两年的时间里，不仅承揽了国家体育场“鸟巢”、北京展览馆、酒泉钢铁公司等多个节能工程，而且还凭借霍州煤电节能改造项目，开创了国内节能服务项目的新模式。

做节能解决方案的提供者

目前，中国已成为施耐德电气全球第二大市场。在中国市场成功经营20多年的施耐德电气， 2007年调整战略，于当年4月在中国启动“节能增效”活动，并向应邀到场的3000多名嘉宾隆重推荐了36种具体的节能解决方案。据称，这些方案可以帮助用户节省10%～30%的能源。

在中国节能市场，施耐德电气并不是第一个吃螃蟹的外资企业。早在2005年，推崇“最绿的能源是节省下的能源”的ABB已经开始在中国大力推广节能技术和产品，其高效电动机和变频器等节能产品被国内诸多用户广泛应用。不过，面对中国巨大的节能市场，施耐德电气也是有备而来。与ABB不同的是，施耐德电气一开始就以节能解决方案提供者的身份出场，而不是力推某些具体产品和技术。

业内人士认为，这与施耐德电气自身的业务特点有关。施耐德电气的产品线非常宽泛，包括了配电业务、变频器产品、楼宇自动化业务、能源管理测量和计量产品等。施耐德电气的定位决定了其今后的发展重点和发展方向。

在对大量节能项目进行调查后，施耐德电气认为，很多节能改造项目所取得的节能成果，在不到位的管理和人员不良使用习惯等因素的影响下，通常会在6个月以后就消失得无影无踪。

施耐德电气中国区市场拓展总监David Bertet说：“必须对所有耗能的设备采取主动的措施。除了安装节能设备，还应对其进行控制，使其仅消耗必要的能源，这样才能实现主动的节能增效。这种控制是最关键的因素。同时，改变人们日常生活中浪费能源的行为也很重要。”这种“主动式”节能增效方式，正是施耐德电气的核心节能理念。据介绍，这种节能方式的节能率最高可达30%，远远高于仅单纯使用能效更高的设备和材料的被动式节能。

要真正实现主动式节能增效理念，需要一系列整体解决方案的支撑，而不仅仅是单纯依靠某种设备或技术。深谙此道的施耐德电气自2004年起，就一直通过有针对性的收购、业务增长平台的推出以及对研发的大力投资等，不断加强提供节能增效解决方案的能力。David Bertet透露，在中国的关键能耗市场，施耐德电气已拥有100多个节能增效的解决方案、项目服务方案以及300多种节能增效产品。这些都为施耐德电气更快更好地占领中国市场奠定了基础。

综合节能改造项目的样板

2008年9月17日，总投资1110万元的“山西焦煤霍州煤电集团有限责任公司李雅庄洗煤厂、矸石电厂企业能源管理系统及整体节能项目”正式签约，签约三方为施耐德电气（中国）投资有限公司、山西焦煤集团、南方国际租赁有限公司。施耐德电气负责项目的全部改造工作。据初步测算，本次节能改造项目未来直接和间接节能产生的经济效益累计将超过4000万元。

山西焦煤集团公司副总经理申晋鸣表示，以往的节能改造针对的都是一组设备或一个生产环节，而这个项目却是扩大到一个生产单元，比如一个洗煤厂、电厂等。

业界认为，这个节能项目使得国内的合同能源管理模式得以完善。中国节能协会节能服务产业委员会主任沈龙海表示，“国内合同能源管理项目大多采用单一技术进行局部改造，像霍州这样的综合改造方案尚属首例。”

施耐德电气以实现业主单位整体节能为目的，还提供了能源监控管理系统，帮助企业节能“更加主动”。施耐德电气的“主动式”节能增效理念得以充分体现。

David Bertet说：“该系统可帮助企业实现能源精细化管理。既可以对已经实施的单项节能改造措施进行量化评估，也可以为企业总体节能考核提供量化依据。”

这次，施耐德电气看到了巨大商机。此次霍州煤电节能项目只是山西焦煤集团的首批合同能源管理试点项目，而山西焦煤则是全国第一焦煤生产企业，其下属的霍州煤电、西山煤电等五家企业位列“十一五”期间千家重点耗能企业名单，蕴涵着巨大的节能潜力。

由利益共享到风险共担

更重要的是，霍州煤电节能改造项目为国内节能服务企业提供了一个成功的融资范本。

霍州煤电节能改造项目由施耐德电气提供节能技术服务，改造资金由南方租赁公司提供的600万元和煤炭企业自筹的510万元组成。

这种合作方式改变了以往节能服务公司唱独角戏的尴尬局面。据业内人士透露，在很多节能改造项目中，都是节能服务公司一方出力：资金、设备都来自节能服务公司，项目业主单位所做的只是用改造所产生的节能效益偿还节能项目投资，并获取相应的分成收益。在这种操作方式下，只是利益共享，而没有风险共担，从而滋生了回款难、节能效果无法保证等诸多难题。

沈龙海说：“我比较倾向于节能服务公司和企业共同负担风险。节能应是服务公司与企业共同参与，尤其是涉及工艺上的改造。因为企业对这些技术工艺十分熟悉，而节能服务公司更擅长的多是通用设备，如风机、水泵等。”在他看来，当企业和节能服务公司绑在同一辆战车上时，节能项目执行起来会事倍功半。

此外，由于国内的节能服务融资刚刚起步，资金压力已经成为横在节能服务企业面前的一道槛。沈龙海告诉记者：“在节能项目里，一些大的设备费用很高，设备费用一般会占到节能改造总资金的50%～60%。从投入的角度看，节能服务公司采用租赁的方式会比较合适。”

业内人士表示，这次成功融资，在很大程度上取决于施耐德电气对风险的承受力——它不仅承担了项目建设周期确保节能效果的技术风险，也承诺了在整个租赁期内节能资产运行维护的技术风险。这一风险结构意味着国内商业资本可以大规模地通过融资租赁形式进入节能产业，为合同能源管理模式在我国节能领域的应用又探索出了一条新思路。

沈龙海更是寄望于通过霍州煤电节能改造项目，能为大型国企的整体节能改造探索出一个合作共赢的可行性模式。